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如果厂商不接受,我们就暂时冷藏他们的商品,这样总会有一两家妥协的!”说着,他的表情变得有点邪笑。
三人都互相对视,没想到还有这样的手段,有些难以置信。
但他们心底还是有一丝怀疑,真的厂商会同意这种方式吗?
陈向东提出了大家都关切的问题:厂商是否会轻易妥协?
在商业局有个第二电子厂的产品专柜,我优先挑选了他们的,毕竟我还担任技术顾问,厂长孙先生不太好意思拒绝,所以他同意了!"于主任闻言大笑,指着叶川道:"你这小子,不说我都快忘了你的另一重身份了。"
陈向东接着提问:"除了第二电子厂,你还和其他什么工厂达成要求了吗?"
叶川颔首道:"只要我们提出的条件合理,大概八成都会同意,对于不愿意的我们就降低他们产品的摆放位置,比如放到不显眼的地方,哪怕放上一个月,一件都未必能卖出。"
于主任觉得有点好笑又疑惑,对他们这些国营工厂来说,你跟他们谈利润无异于夺命啊。
叶川继续解释:"百分之八十的赞同并不是太多,我们需要的是销售价的小部分,通常只是百分之一而已。
另外我们会提供正规收据,并做好记录。"
副总这时表示惊讶:"还可以开发票吗?这样开具发票的名字怎么说?"
笑着,叶川给三人递了支烟,点起后说:"单纯让他们好处费肯定是不可能的,我们的展示架全新打造,自然需要收取货位展示费;的店面刚装修过,也需要入场费。
各项费用都不算大,总计占比销售收入的百分之一。
厂商看到这些金额不大,基本上都能接受。"
面对这种情况,于主任不知如何接话。
这小子脑筋转得真快,借机设各种名义收取费用,让厂商们虽然心不甘情不愿,但也得认账。
我们柜台设施是新添的,不付展示费的话,商品就得搁柜台底下,除非顾客低头弯腰去查看,否则只注意到摆在眼前的商品,没人会想到地上还藏有商品,反正质量差别不大,哪个品牌都差不多的。
此外呢,这种事无法投诉,因为我们是经供销总社许可的试验场,这样的收费项目也是试验内容之一,大家都没话说。
经过一番讨论,他们明白这小子这是受命乱收,厂商只能哑巴吃黄连。
叶川又向大家报告了其它事项,众人一时聊得十分畅快。
瞥见手腕的手表已过中午十一点半,他急忙开口提议:"领导们,已经到午餐时分,不如移步食堂,一起体验我们的员工餐吧。"
于主任开心回应道:"正合我意!那就看看在突击检查的‘食堂状况’下,到底是个什么样的滋味!"
四位走进食堂,业务员换班就餐的时间已经到了。
然而看到叶川,众人并未太过惊讶,点头致意后依旧按照自己的队伍等待。
叶川对此并无意见,带领三人尾随着队伍排队。
陈向东暗自发笑,这小子真是别具匠心,带领导排队买饭都不顾及会不会因“拉关系”被批评。
于主任则露出赞许的笑容,他并没有生气反而欣赏这个21岁的新一把手,他看出这小伙子并没有刻意表现领导作风,这种随机抽查的行为中,显示出平对员工的尊重和行事方式。
这么年轻的领导者,在年富力强之时却保持着冷静稳健,毫不显露上级的架子,实属不易啊!
商业规模毕竟有限,此时食堂内用餐的人数仅四十几位,所以只有一个打饭窗口开放。
叶川一行人等待了约十分钟才轮到他们,罗经理得知他们是下来的领导,立刻去后厨房拿了三个碗交给他们。"老罗,给他们拿三个盘子。”
罗经理遵命行动,取来三个盘子分发给每人一个。
接下来,轮到于主任时,他端着盘子走近,眼前摆着两个满满的菜肴大盆,他脸上不由浮现出惊讶神情。
今日的午餐提供了土豆炒肉片和萝卜丝炒粉条,第一道菜肉片丰富,肥瘦适中,令主任大人不禁吞咽口水。
看着叶川随意的姿态,罗经理以为这不过是一位与主任级别相仿的来访首长,并不在意。
他为于主任取了两个馒头,然后各盛一大份菜,“这俩馒头应该够你饱餐一顿的吧?”于主任笑着说,他年纪已高,饭量也跟着变小了。
叶川笑道:“于主任正值壮年,对国家的发展还承担着重任!”接着陈主任和洪副主任各自得到两个馒头与两盘菜,他们四位围着窗边一张桌子享用午饭。
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